最近在投放Google AdWords广告，虽然以前也对Google的AdWords有所耳闻，同时自己通过Google Adsense赚到了第一个100美元，不过研究了近一周了发现AdWords的学问还真是深不可测，先陆续转载一些自己找到的好文章供要研究AdWords的朋友一起学习。

强烈建议刚刚开始接触AdWords但是想要深入研究的朋友先静下心来仔细阅读这篇文章，读了之后将对AdWords的各种基本概念有一个初步的了解。

本文资料根据《Beating AdWords 中文版》整理，翻译 by 学习第一 ( QQ：86645984 )

第1节 What is google adwords？

很多人其实已经对adwords很熟悉了，但是我们有必要对那些正在阅读这本书的但对adwords不了解的人解释。如果你了解adwords你可以直接进入下个环节。

google adwords 是网络广告中老大。如果你对google adwords不熟悉，请仔细新闻记者下面的内容，几乎每个上网的朋友都用过googel的搜索服务，而且很多人每天搜索很多次。访问www.google.com，然后在搜索框直接输入或者粘贴你想找的东西，然后按下搜索按钮，你就会发现大量和你所要找的内容相关的网页链接。你应该注意到了在页面上的很多链接。但是你是否注意到页面右上角的广告链接框呢？这些链接就是赞助商链接。网络上的广告商付费给google，然后写好自己的广告词放在google搜索结果页面右上角。

那么，你为什么要在google上做广告呢？有了google adwords，那些正在搜寻有关你的产品或者服务的信息的访客就能很容易的发现你提供这些信息的站点，你能在google adwords中控制你的每个点击的单价，而且只有当人点击你的广告时才计费。

这就是为什么google会坚信你会通过他们做广告的原因。我们相信你也会在google上做广告的，因为google可以给你的站点带来大量的注量，而且你可以通过我们在这本书里要讲的技术方便自如的控制你在google的广告。如果你用我们的技术，你就能花更少的钱获得更多的流量 ，也能提高你的投资回报，你可以更容易的打败你的竞争对手。走向财富之路。

第2节 Setting up an adwords: The right way

OK， 首先你要做的就是注册adwords帐号，打开 http://adwords.google.com . 在屏幕中间你可以可以看到一个“sign up now-click to begin”的按钮，点击注册。

进入注册页面页后你可以看到“选择适合你的解决方案”，有两个选项，入门版本和标准版本。因为将来你要使用adwords的所有特性和功能，所以请选择标准版本。

选择好版本后你就会看到“您的客户持什么语言？”可能你刚开始并不知道你将要做什么广告，那么就随便选一个好了，以后可以修改的。

选好语言后接着选择“按位置确定目标客户”，因为前面我们语言是随便填的，所以这里就选“国家和地区”就好了。

然后“按国家或地区定位客户”选择所有国家和地区。

接下来的广告信息。你可以随便填的，因为注册好后可随时修改。

我们一直推荐人们先注册好adwords帐号，可能现在你根本没有产品要做广告，或者根本不知道adwords是用来做广告的。因为你以后需要时，你可以马上用到它。

现在你可能问到要选择填些什么关键词呢？你先不知道没关系，你可以随便填个单词。

然后会要求你选择货币种类，我们建议你使用你们国家的货币因为更容易结算你的广告支出。

然后出现“您希望的平均每天最高费用是多少？”

填上等价于1$的你们国家的货币就可以了。

每次用户点击您的广告时，您最高愿意支付多少费用？

填上0.08就可以了。

然后点继续……注册步骤，邮箱会收到注册链接。然后验证。

恭喜！你现在离你的广告事业又近了一步，请阅读一一章学习如何选择关键词提高流量从而获得更好的投资回报。

第3节 Finding Affiliate Programs and Products to Promote

会员项目大都有各自的特点，佣金构造及会员构造都比较复杂。一般说来，会员项目被商家用来管理他们的会员，佣金及付款等。会员项目因为每个商家的不同，所以样子和感觉也会不同。但是理念是一致的。当你加入某个会员项目时，你努力的帮商家的站点宣传带来的流量，然后从每个销售中提取部分佣金。

会员联盟

虽然很多会员项目都是自动审核申请的，但是也有一些项目是要验证会员提供的站点的。如果你的站点不符合他们的要求，你的申请就会被拒绝，这非常让人沮丧，因为一些严格的站点的佣金更高。

如果你自己没有站点或者不想仅为了宣传某个产品而建立站点，那么你可以加入类似“clickbank.com”的站点。其实有很多这样的站点，这里我们主要推荐三个“clickbank，commssion junction，linkshare”，这些站点你能即时通过注册，而且提供上千个不同种类的产品或者服务让你宣传。独立的会员项目和会员联盟的不同地方是：你除了能得到单个会员项目的佣金外还能得到会员联盟给的佣金。会员联盟将处理所有资金的流动及交易。

你不必拥有自己的站点，也不必到处寻找宣传的产品。会员联盟直接提供上千种产品到你的面前。

clickbank.com    cj.com    linkshare.com

Products：高单价VS高转换率找一个好的产品宣传的关键是，高单价和高转换率的有效综合。一个产品的销售单个提成是200$，而另一个可能只有20$，但是20$可能比200$的更能赚钱，因为他的转换率是前者的10倍以上。

最好的当然是你能找到个单价200$，而且转换率高的产品了。虽然这看起来对你来说不可能。但是还是有些产品单价较高，转换率也不错的。例如下面几个：网站服务器/空间珠宝首饰健康饮食项目/健康保养品货款服务网络贸易软件牙齿保健项目保险网络赚钱类产品赌博行业卫星服务

哪些项目不能在adwords做广告呢？

PPL（lead类）会员项目估计是最难在adwords做广告的了。理由一般公司的lead单价是1-8$，这样就比较难从中获益了。lead类项目适合那些靠搜索而有大量免费流量的网站。如果你没有，最好不要做lead，如果你靠某些其它很低投入的方式可以带来大的流量。那么做lead类也是个不错的选择。

第4节 Choosing Products To Promote

如何选择一个好的产品来宣传很难。特别是当你不知道你要寻找什么的时候。选择产品时最好能够事先做一些调查。对一些特殊产品或者行业的调查可以为你以后的广告和宣传带来很大的帮助。

你可以利用下列这些途径为你的产品的宣传带来更多的销售。

1 购买产品这对于每个人来说都是不太乐意的，因为你所宣传的产品往往都比较昂贵。但是购买了产品你就能第一时间使用并且了解共功能，而且能为你站点的访客提供更加详细的介绍。这样因为你对产品的专业分析。就更能吸引访客。从而带来更多我的销售。

如果你没有足够的资金购买产品，那么你可以通过其它一些途径来了解产品的信息。你可以在一些相关的论坛，blog，或者一些专业群体中寻找，也可以看看其他会员是如何宣传这些产品的。

2 观察其他会员在你对于一个产品的研究的时候，你最好能先看看其他的会员都怎么做。他们是用哪些关键词宣传的，然后在google中搜索这些关键词，然后注意下搜寻结果中的会员站点。如果搜索结果中的会员站点也多，刚说明这类行业更加有利可图（当然竞争也更加激烈）。

假如你现在正在宣传一个“golf swing”的产品。如果你在google中搜索“golf swing”，那么就会发现在付费广告栏里有一些宣传“golf swing”的会员站点。这就是一些会员赚钱的途径。一个确定这类关键词是否赚钱的方法就是观察这些广告。如果同一个会员站点广告在付费广告栏中连续显示超过两个星期，那么说明这类关键词是赚钱的。

3 查找alexa排名这并不是决定你是否宣传某个产品的决定性因素，但是你可以方便通过alexa查看某些站点的访问量。进入alexa.com，然后输入你要查找站点的url即可。

这可以帮助你了解到哪些站点的流量最大，例如，你搜索beating adwords，你可发现它排在50000名左右，一般排在10万名以内的站点的访客都很多。由此，你可以发现某类关键词是否有很多站点宣传，一般大流量站点宣传的产品都是比较赚钱的。

第5节 Promoting Clickbank.com Products

如何找寻好的产品来宣传是每个网络交易者都面临的问题。“我该如何找寻好的产品来销售呢？”人们普遍认为找到一个好销售的产品就意味着你即将赚大钱。但是这却是网络销售行业里面最显著的错误观点。虽然销售好的产品能决定你的投资回报，但是它不能增强你销售产品的能力。

在购买产品之前。人们一般对产品都不是很熟悉。这就预示着一个访客购买产品与否取决于你的销售技巧。我们一直在强调你的销售技巧决定你是否赚钱，并不是产品本身。当然，某些行业或者产品的销售情况是比其他的要好。但是实际上，有些销售者在每个行业和产品上都能赚钱。你在网络销售业的成功与否不取决于你选择的产品，而取决于你推广产品的技巧和手段。

如果你想选择一些佣金比率较高的产品宣传，Clickbank.com是一个很好的选择。你可以通过关键词和普及度迅速的找到上万种产品。而且能很容易的创建你的会员链接。

如果你是刚开始做销售的话。我们极力的推荐你clickbank.com.它的产品分类清楚，非常容易上手。只要你注册好CB的帐号，你就可以马上开始宣传产品了。

有些产品的吸引力非常好。很多会员都销售这些产品来赚取佣金。但是同时也预示着这些产品竞争激烈。但是如果你用了我们这本书上的技巧，你就可以轻松的打败你的竞争者。无论多少人在宣传的产品，100个也好，10个也好。都可以用来赚钱。

Clickbank产品结构

CB是按照下面四个要素对产品进行分类的。

每次销售所得：每位会员每完成一笔销售的所得，注意这里指的是净收入。

每次销售提成：每位会员完成一笔销售的提成比率。比率的变更取决于产品发布商。

推荐提成：会员可以得到他所推荐的产品发布商的所有销售的部分提成。

流行度：为产品发布商销售产品已经获得佣金的会员数目。这部分并不固定。在8个星期内有销售记录的会员。我们会在这个量中加入0.1-1不等，每次销售间的产品的间隔越短，加入的比率也越大。

我们现在重点讲下每次销售所得和统计量。统计量指的是某一项产品的流行指数。它是按销售出这个产品的独立会员总数来计算的。如果一个产品有一个高的流行度（大于50），则说明很多会员都成功销售过这种产品，这也就是一个产品销售的难度系数。再强调一次。我们没必要惧怕竞争对手。有了我们的技巧和手段。竞争者在你销售的成功道路上的阻力将消失。

现在我们介绍一个很少人知道的技术给你们。这个技术很简单。我们推荐你在CB产品时使用。

退款率计算

如果使用的是每次销售所得，我们下面会给出一个公式。你可以算出一个产品的退款率。结合流行度。可以快速的决定一个产品是否值得宣传。一个销售者碰到的最糟糕的事就是：你明明完成了一笔销售，但是提成因为消费者的退款而被收回。

你可以使用下面这个公式来计算一个产品的退款率。从而得出某个产品的消费者满意度。

（产品价格-7.5%）-$1=CB的提成CB的提成*支付百分比=会员的提成会员提成-每笔销售所得=退款额（退款额\会员的提成）*100=退款率

使用这个公式CB说明了产品的退款率一般能达到5%.因为消费者的要求。所以这是不可避免的。退款率在10%以下的产品的质量不错。这说明消费者满意程度较高。

有些产品的退款率很高。有的达到20%，我们建议你宣传这类产品时要小心。因为你的投资回报率会因为消费者满意度低页变低。说是这么说，但有时候，宣传高退款率的产品也能带来很好的收益，如果你在退款后的投资回报率依然较高，那么你可以继续宣传，当然这决定权在你自己。

我们以前宣传过退款额高达50%的产品，但是风险真的很大。你总不希望10$的投入带来1$的回报。一般高风险的产品的投资回报率多低于100%，如果一个产品的回报率为100%，意思是你投入10$收入20$，我们认为回报率100%的也是个成功。

通过流行度和退款率，你就能决定一个产品是否有宣传的价值我们一直强调产品的选择并不决定你产品销售的能力。合适的宣传手段才是王道！使用我们的技术和手段，你就能战胜你的竞争者，如何正确的使用adwords将是你成功的另一个关键。

第6节 Finding Profitable Keywords

如何找能赚钱的关键词呢？有很多工具可以用来辅助寻找关键词。包括google，yahoo的关键词工具和专门的关键词软件。我们可以用前一章讲的渠道寻找关键词。但是那样很难找到合适的，高转换率的关键词。如果可以仅仅使用简单的搜索技术就能找到好的关键词是不是很不错呢？下面我们一一介绍。

“购买”关键词

关键词如何卖的？当人们想购买产品或者服务时他们一般输入些什么词语呢？这些平常的东西很多人都会忽略，但是它们却适用于很多方面。如果你在任何产品前添加“but adwords ebook”，那么意味着他们应该有信用卡，而且很乐意购买adwords信息。事实上你们很多购买了我们这本书的人也是在google上输入了这个关键词。你可以按照同样的方式在关键词前添加“购买”。

我们把这个技术结合到我们所宣传的所有产品中，结果效果非常显著。如果你有非常多的产品。那么你就会发现这项技术就能为你多带来1000$一天。

产品关键词

关键词中包含你所宣传的产品的名字非常有效。你可以直接使用产品或者公司的名字，或者一些误拼和不同排序的关键词。例如，你现在在宣传这本电子书，那么你可以使用以下的关键词。

beating adwords     beatingadword     purchase beating adwords beat adwords     beatingadwords com    buy beatingadwords beatings adwords    beating adwords review   purchase beatingadwords……

以上这些是宣传beating adwords这本书的高转换率的关键词。当消费者想了解一个产品或者想网上寻一个产品时，他们很可能会在google中输入这个产品的名字。如果你想你的广告出现在这些搜索中，不要忘记使用这个方法。

误拼

事实上有些人搜索时并不完全等价于关键词，虽然这部分关键词不能带来很多流量，但是却能以很低的投放价格给你带来高质量的流量。

例如，有些人想搜索“make money”，但是很可能他打成了“make monye”这个关键词，那么你就可以以很低的投放价格给你带来高质量的流量。

单数和复数关键词

为了能够使单数和复数关键词都能在google的广告栏中有一个确定的位子，那么有必要在你的广告组中同时包含这两个。虽然google通常会把单数的关键词放在复数关键词的下面，但也不是确定的。

那么google是如何确定单数关键词是否出现在符合的搜索结果中呢？google的运算规则是结合你帐户的历史情况，以及你的单数关键词以前放在复数关键词下方时的CTR，如果你以前CTR的结果很好，那么你的单数关键词将会出现在搜索结果中，相反，它的就不会被列入。最重要的规则：如果你要确定你的广告被投放，在广告组中加入复数关键词。

注意：CTR和到adwords帐户的性能将在接下来的章节中讨论。

如果你的关键词是“buy marketing e-book”放广告，你也要为“buy marketing e-books”放广告。

关键词资源：有一些你可以利用的免费关键词列表，下面是一些最好的关键词查找工具。

Good Keywords Word Tracker Google Sandbox Overture Keyword Tool

找寻关键词不是简单的在工具中输入关键词然后获取结果，用上我们讲的技巧可以大大的增加你的销售量。

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